La planificación y la personalización de las presentaciones que se hacen a inversionistas son algunas de las medidas que el emprendedor debe tomar en cuenta al momento de decidirse a levantar capital para su startup, explica Pedro Neira, CEO y fundador de Mi Media Manzana.
En su presentación en el Venture Capital Conference que organizan el Banco de Desarrollo del Perú (“COFIDE”), Fondo Multilateral de Inversiones (“FOMIN”), Empresa Editora El Comercio, Alta – El Dorado Emprendimiento y El Dorado Investments, en el Hotel los Delfines, el emprendedor dio cinco consejos para levantar capital de manera exitosa.
1. Armar un buen business plan o plan de negocios antes de presentarse ante los posibles inversionistas.
2. Armar una lista de 500 potenciales inversionistas a los cuales se presentará el plan de negocios.
3. Organizar de cuatro a ocho presentaciones a la semana. Aunque parece excesivo, Neira señala que la mayor frecuencia de presentaciones va entrenando al emprendedor. Además a mayor número de presentaciones mayores probabilidades de conseguir un inversionista.
4. Personaliza el “pitch”. El pitch o presentación a inversores debe variar de acuerdo al inversionista con el cual se converse. No es lo mismo preparar una presentación para una venture capital, para un inversionista ángel o para capital semilla señala Neira.
5. Dejar a los inversionistas más sofisticados y con mayores probabilidades al final. Esto para aprender del feedback de las primeras presentaciones e ir más seguro y preparado para los inversionistas más importantes.