Retail: Faro Capital abrirá 35 tiendas de sus diferentes marcas
Retail: Faro Capital abrirá 35 tiendas de sus diferentes marcas
Leslie Salas Oblitas

El Fondo de Inversión de no ha perdido la brújula. Por el contrario, sigue apostando por robustecer sus marcas Mentha & Chocolate, Exit, 47 Street, entre otras, y llegar a los 120 puntos de venta. Esto  posicionará a la firma como top tres o cuatro de los operadores de ‘retail’ menor en el 2017, afirma a Día 1 su gerente, Pablo Zimmermann Mujica.

A fines del 2014 Faro Capital lanzó su Fondo de Inversión en Retail con un capital comprometido de US$115 millones, ¿cómo han avanzado desde ese entonces?
El primer año nos dedicamos a construir la plataforma operativa para todo el negocio. Empezamos a adquirir marcas y en paralelo comenzamos a construir la organización. Es decir, a contratar a los ejecutivos, creamos un departamento de arquitectura y alianzas estratégicas con diversos operadores de obras. Se hizo la arquitectura de marcas para identificar cuáles estaban débiles y a cuáles reforzar. En este proceso mudamos algunas marcas a ciertas tiendas y cerramos  locales (muy pocos). También se lograron desarrollar  bien las redes de proveeduría local y extranjera. Además establecimos, de la mano de Dinet, nuestro centro de distribución que tiene entre 4.000 m2 y 5.000 m2 y que da soporte a todas las marcas. 

Cerraron el año pasado con 10 marcas de indumentaria en su portafolio.
Sí, en el 2015 hicimos seis transacciones que involucraron 10 marcas (EXIT, Milk Blues, Fina, Mentha & Chocolate, Glam, Philosophy, Tayssir, Korda, Kevingston y 47 Street). Además abrimos 35 tiendas y remodelamos seis, llegando a un total de 83 locales.

¿Cuáles son los planes de expansión para este 2016?
Para este año, el plan es inaugurar 35 tiendas más (aunque estamos en proceso de negociación de otras) cerrando el 2016 con 120 tiendas (sin considerar córneres), lo cual nos pondrá en el 2017 como top tres o cuatro entre los operadores de ‘retail’ menor en el mercado peruano. Además ya concretamos la adquisición de una marca más.

¿De qué marca se trata? 
Todavía no puedo adelantar nada. Esta semana, probablemente, lo comunicaremos. Ya todo está firmado, simplemente estamos en la fase de organización interna para ver cómo se toma la operación.

¿Es peruana?
Es una marca que opera en el mercado local.

¿El plan inicial era tener hasta 20 marcas, esto ha cambiado?
Antes pensábamos en más marcas. Hoy en día no estamos obsesionados con eso, porque queremos mejorar la cobertura de las marcas que ya tenemos y creemos que podemos optar por aumentar los m2 de nuestras tiendas, en algunos casos, incorporando nuevas categorías. Esto tiene, probablemente, más generación de valor que comprar marcas. Por ejemplo, Mentha & Chocolate tiene un potencial inmenso, por lo que creemos que las tiendas pueden ser 50% más grandes y tener más categorías, por ello estamos fortaleciendo la línea de zapatos.

Pero, ¿harán más adquisiciones?
Sí, vamos a adquirir unas tres a cuatro marcas más que esperamos se concreten este año. Tenemos muchas marcas de mujer y queremos aumentar la oferta para hombres, donde hay menos competencia y, por ende, mayores oportunidades de cobertura. El hombre tiene que empezar a ser menos aburrido, el ‘boom’ de la moda probablemente venga por el desarrollo del mercado masculino. 

¿Cuál es el potencial del mercado a nivel de compras de marcas de ropa o de empresas?
Cada día menos, porque lo que nosotros estamos buscando no son problemas, sino generar valor. Creo que hemos comprado de lo ‘mejorcito’ que había. Todavía hay marcas valiosas, pero algunas ya están muy desarrolladas, entonces para qué comprarlas si ya llegaron al máximo de su potencial. En tanto, hay otras que ya se han devaluado mucho y en esa circunstancia corregirlas cuesta mucho.

De los US$115 millones comprometidos, ¿cuánto es lo que ya se ha invertido?  
Casi el 45%. 

¿Hablamos de casi US$52 millones ya invertidos?
Sí, parte de los US$115 millones han ido a temas de administración, a nuevas tiendas y a compras. Lo que tenemos que ver  es cuánto se destinará  a nuevas marcas y cuánto al crecimiento agresivo de nuevas tiendas.

Entonces el fondo podría agotarse antes de los cuatro años, tiempo estimado inicialmente.
Sí podría ser antes, pero tampoco queremos tomar pasos precipitados, menos en la coyuntura actual, en la que hay que ser cautos. Hemos sido testigos de marcas que en un año se han debilitado o que, incluso, han salido del mercado. El año pasado fue el peor de los últimos 10 para el ‘retail’, con crecimientos same store sale (SSS) -que no incluye nuevos m2- muy malos para algunos. La industria tuvo tres eventos muy difíciles: la desaceleración económica, el encarecimiento del tipo de cambio (que hizo que los costos subieran, los cuales no se pudieron trasladar por la competencia, como el caso de las ‘fast fashion’) y el efecto del Fenómeno de El Niño que hizo que no haya invierno. Esto último trajo como consecuencia sobre inventarios y, finalmente, que los márgenes se estrechen.

La empresa no fue ajena a esta coyuntura.
El año pasado nos afectó el fenómeno de El Niño que generó que las prendas de invierno se vendieran con descuentos importantes. Además los procesos de compra fueron más lentos de lo pensado; específicamente, el proceso de cierre, la formalización contractual, legal, la transferencia de producto y la puesta en operación. Pese a ello hemos avanzando bien.

¿Cómo están haciendo para sacarle la vuelta a este escenario y para mantener los márgenes de rentabilidad?
Trabajando en tener una mejor economía de escala (aumentando las cantidades y con nuevos proveedores) lo que da ventajas a la hora de producir. También estamos ganando economía de escala con la expansión de nuestras marcas y así seguirá siendo hasta lograr una masa crítica que permita llegar a mínimos en compras y acceder a buenos costos. 

¿Cuánto crecerán las ventas SSS de sus marcas?
Este es un indicador que puede ser engañoso en esta etapa, porque hay marcas que compramos, cuyas ventas subieron mucho, pero que venían también de niveles bajos de venta. Mentha & Chocolate ha tenido un crecimiento SSS promedio en el 2015 de 45% y este año viene arriba del 30%. Esta marca ya ocupa los primeros lugares en eficiencia en muchos de los centros comerciales. Está muy recuperada.

¿Qué sucederá en la industria?
Esta es una industria muy fragmentada, pero la tendencia es hacia la integración del ‘retail’ menor, que es clave para que generen economías de escala. 

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