Marcas propias de supermercados ganan terreno entre clientes
Marcas propias de supermercados ganan terreno entre clientes
María Rosa Villalobos

Durante el 2015, el crecimiento de las marcas propias o blancas (que, generalmente, pertenecen a una cadena de , como el arroz marca Tottus o pan marca Metro) fue de 20% en valor, mientras que el resto solo registró un incremento de 2%, detalla Fidel La Riva, gerente general de Kantar Worldpanel Perú. El especialista añade que este comportamiento se repitió durante el primer semestre del 2016. “Las marcas propias crecieron 15% y las demás 2%”. 

Para Ernesto Aramburú, director gerente de Inversiones y Asesorías Araval, este tipo de marcas deben su penetración y venta a la relación entre la calidad y el precio del producto. “En un período de desaceleración, las marcas propias sustituyen en mayor proporción a las marcas tradicionales, siempre y cuando respondan a las expectativas de calidad a un menor precio”, explica. La Riva resalta, además, que los autoservicios suelen lanzar ofertas y promociones ligadas a las marcas propias, oportunidad que los consumidores prefieren no dejar pasar en algunas categorías aun cuando implican un ticket de compra mayor. 

Las ventas de las marcas blancas en Lima son superiores en volumen y en valores económicos que las del resto del país por el peso de la capital en el sector ‘retail’. No obstante, si se observan los porcentajes respecto al número de habitantes de cada ciudad, las marcas propias se venden mejor en provincias, sostiene Aramburú. 

¿Qué productos son los más comprados en marcas blancas? Según La Riva, el incremento se ha venido dando en categorías de alimentos considerados básicos como arroz, aceite, pan envasado y panetón. “Si bien las marcas propias tienen presencia en categorías con mayor valor agregado, e inclusive bebidas y lácteos, estas no necesariamente han incrementado su compra y consumo”, subraya. 

—Tendencia—
El crecimiento de las marcas propias fue consistente durante el 2015 y la primera parte del 2016 debido a la débil situación económica y la incertidumbre electoral, así que sería lógico pensar que su popularidad se frenaría debido al optimismo proyectado para lo que queda del año y el 2017. 

En ese sentido, La Riva cree que su popularidad dependerá del comportamiento de la economía de las familias peruanas. “En la medida en que el nuevo gobierno estimule la demanda interna, y por tanto, el consumo en general, algunos consumidores podrían regresar a las marcas comerciales”.

Para Marinela Beke, directora de Márketing de Ipsos, no se puede minimizar el predominante rol que las marcas comerciales de grandes firmas como Procter & Gamble, Unilever, Alicorp o Gloria han jugado en la elección de un producto determinado durante los últimos años, teniendo en cuenta la gran cantidad de oferta bamba que existe en el mercado peruano. “En el ámbito de Latinoamérica, somos de los países donde más se valora la marca frente a otros componentes de valor”, sostiene. 

Sin embargo, Aramburú asegura que la tendencia favorable a las marcas propias se incrementará, porque con estas las cadenas de supermercados pueden controlar los precios y los márgenes. “También se irán abarcando nuevas categorías cada año”, precisa.

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