La banca y el fútbol consolidan sus vínculos: Estas son sus estrategias

A propósito del subcampeonato obtenido por la selección peruana en la Copa América Brasil 2019, esta semana el BBVA, patrocinador de la Federación Peruana de Fútbol (FPF), lanzó la Tarjeta del Hincha Edición Limitada, la cual ofrecerá una serie de beneficios para los seguidores de la Blanquirroja.

Asimismo, la financiera escogió a Romina Antoniazzi, ex jefa de prensa del equipo nacional mayor, como la vocera del producto. Esto debido al rol que cumplió de cara a la clasificación al Mundial Rusia 2018, proceso integrado tanto por hombres como por mujeres.

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"Esta es una oportunidad para que nosotros como banco podamos ofrecer un producto a nuestros clientes, pero al mismo tiempo nos da un mensaje a la sociedad decir qué es lo que buscamos como banco: ser inclusivos", declaró Juan Fernando Maldonado, gerente de productos personas del BBVA.

Desde hace meses, otras financieras en el país también han venido trabajando campañas a fin de relacionarse con el fútbol, mediante las imágenes de algunos seleccionados nacionales.

Así, por ejemplo, aparece el banco Scotiabank, que tiene entre sus caras comerciales a los mediocampistas Renato Tapia y Edison Flores. Ambos jugadores vienen desarrollando campañas para la financiera luego de que clasificaran al Mundial Rusia 2018.

De igual modo, en abril del año pasado, el Banco de Crédito del Perú (BCP) decidió apostar por la figura del capitán de la selección peruana Paolo Guerrero. Incluso, durante la sanción de inactividad del futbolista, la financiera lo respaldó.

APOSTANDO POR EL FÚTBOL

Para Milton Vela, director general de Café Taipá, que los bancos hayan decidido apostar por el fútbol es una movida clásica dentro del mundo del marketing. La elección de este deporte se debe a su fuerte arraigo popular, el cual se incrementa teniendo en cuenta la clasificación al Mundial Rusia 2018 y la obtención del subcampeonato de la Copa América Brasil 2019.

Desde su óptica, el BCP ha realizado una "apuesta ganadora" con Paolo Guerrero por lo que representa en el país: se trata del capitán de la selección peruana.

Sin embargo, destaca el caso del Scotiabank y su fina elección de jugadores. "Han sido muy oportunos para elegir. Se han asociado con el carisma de Edison, además de que representa a una buena persona, que lo entrega todo, lo gana y aún así no levanta la nariz. También con Renato y su coraje. Han elegido bien. Tuvieron muy buen ojo", apunta el consultor.

En tanto, sobre el BBVA resalta que, a diferencia de los casos anteriores, se trata de un vínculo de largo plazo respaldando a toda una institución. Por ello, el potencial de ganancias en términos de reputación es mayor. 

"El potencial se encuentra en el hecho de que no se ha firmado un vínculo, sino un compromiso", refiere Milton Vela.

LA CARRERA DE POSICIONAMIENTO

Para el director general de Café Taipá, si bien la apuesta por el fútbol califica como marketing clásico, se necesita de mucho más para traducir la relación entre jugador y marca en ganancias. Para ello se demanda de un marketing moderno.

Uno de los apuntes que realiza el consultor está relacionado a la fecha en la que BBVA decidió lanzar la promoción del nuevo producto.

"Tras ganarle a Uruguay, pudo haberse lanzado [la promoción], aprovechando la euforia de las personas. Además de vincularlo con el compromiso, que ya tiene el banco, de estar con la selección pase lo que pase", precisa a este Diario.

La otra anotación va en línea al diseño del producto que se ha lanzando, el cual tiene el logo de la FPF. Según Vela, se debió haber utilizado, por ejemplo, la imagen de todo el plantel posando durante las fotos oficiales antes de los partidos, que ya se ha ido posteando en sus redes sociales.

"¿Uno es hincha de la federación o de la selección? El equipo es el producto que promueve más la socialización, no la insignia", menciona el consultor.

Así, partiendo del tipo de vínculo que se establece, debería ser el BBVA que obtenga mayores beneficios. Sin embargo, en base al impacto, es el Scotiabank la entidad que viene realizando mejor las tareas.