Centenario: En rubro hotelero hay mucha oportunidad de negocio
Centenario: En rubro hotelero hay mucha oportunidad de negocio
Elida Vega

Convertido en un actor importante del , no detiene sus planes. Por lo pronto, su apuesta más novedosa apunta a concretar su ingreso al sector hotelero, revela el gerente central Inmobiliario de la compañía, Rodrigo Arróspide .

¿Cómo les ha ido en estos primeros nueve meses del año?
Ha sido un año difícil, pero hemos cumplido con el presupuesto. Nuestra estrategia ha rendido frutos, porque hemos diversificado nuestro portafolio y eso nos ha permitido balancear nuestros ingresos. 

Dentro de sus planes estaba facturar S/.600 millones este año, ¿qué tan cerca o lejos están de esa meta?
Vamos a llegar a esa meta sin ningún problema.

¿Qué es lo que han hecho bien para cumplir su objetivo pese a la desaceleración?
Tenemos un portafolio diversificado que nos permite balancear y llegar a los objetivos, independientemente de si a un negocio le va mejor que a otro.

¿Cuál de sus divisiones viene apuntalando el crecimiento de la empresa?
Tenemos una nueva división, la industrial, que  es nuestra estrella, porque ha pasado a representar el 30% del Ebitda de la compañía en tan solo un año. Empezó con Macrópolis [complejo industrial] en el 2014, y ya se vendió el 60% de la primera etapa, alrededor de US$25 millones.

¿De cuántas etapas consta el proyecto? 
Tiene dos, considerando un horizonte de desarrollo de ocho años.

¿Cuándo empezarán la segunda etapa?
Hacia finales del otro año o en el 2017. Desarrollaremos dos productos adicionales: un centro logístico para alquiler de espacios más pequeños, y  otros almacenes hechos a la medida o ‘built to suit’ para empresas que opten por arrendamientos a largo plazo.

Con estos desarrollos, ¿en cuánto crecería la participación de esta nueva división? 
Por ahora se mantiene en 30%, pero podría llegar a representar el 40% de nuestro portafolio.

¿Cuál de sus otras divisiones tiene un peso importante?
En ventas, le siguen las urbanizaciones, que es nuestro negocio histórico y representa, más o menos, un 30% de nuestro portafolio. Ahí ya estamos en ciudades como Chiclayo, Piura, Ica, Trujillo, Lima y Tacna.

Con esta unidad pensaban llegar a Huancayo y Arequipa. ¿Cuándo se concretará?
Huancayo es una ciudad que conocemos. Ya estuvimos ahí con el proyecto Alto La Merced. Ahora ya tenemos un terreno y esperamos desarrollarlo el próximo año.

¿Y en Arequipa? 
Venimos buscando una ubicación adecuada, pero por ahora no podemos poner una fecha de inicio.

¿Sería del 2017 en adelante?
Así es. 

¿En cuál de sus plazas, más allá de Piura e Ica, han visto la posibilidad de aterrizar su mix de vivienda y ‘retail’?
Aunque hoy tenemos centros comerciales en Ica, Piura y Huacho, en el corto plazo no tenemos proyectado hacer ese mix.

¿Cómo les ha ido en el caso de su negocio de renta?
En este negocio manejamos oficinas y centros comerciales. En oficinas ya empezamos las obras de Real 2 con una inversión de US$29 millones y acabamos de terminar Real 8, con una ocupación de 100% [ambos en San Isidro]. Y en centros comerciales estamos enfocados en la renovación de todas las propiedades para mejorar la experiencia de nuestros clientes.

¿Cuánto representa su división de oficinas?
Representa el 20% del Ebitda y en centros comerciales es el 10%.

El impacto de la desaceleración en el sector inmobiliario ha sido evidente. ¿En dónde ven posibilidades de crecer? 
Como empresa inmobiliaria creemos que existen posibilidades en los centros logísticos y de almacenaje y en hoteles. Son los dos subsectores en los que hay bastante oportunidad.

Una de sus próximas apuestas marcará su ingreso al sector hotelero. ¿Qué tan avanzado está el plan?
Por ahora estamos investigando en dónde están las oportunidades.

Pero, ¿su primera inversión sería en Lima o provincia?
En el sector hotelero hay mucha oportunidad de negocio, tanto en Lima como en provincias, para desarrollar un buen concepto de marca y servicio estándar.

¿Cuánto podría representar la división hotelera entre los negocios de Centenario?
Todavía no puedo dar el detalle de esa información porque no es oficial. 

¿Cómo han avanzado los anuncios de inversión para su división comercial?
En estamos haciendo una inversión importante para renovar la experiencia del cliente, al igual que en Ica. Y Camino Real será nuestro producto estrella cuando lo desarrollemos. 

¿Se mantiene la intención de empezar la remodelación el próximo año?
Sí, estamos afinando diseños. Tenemos el 90% de la propiedad y con el otro 10% de propietarios desarrollaremos el proyecto. 

En Minka, más allá del ingreso de Metro, pensaban mejorar la oferta de salud y educativa. ¿Ya definieron al socio?
El proyecto de Minka es muy grande y permite dar muchos usos. Como ya tenemos a la Clínica Limatambo, lo ideal sería tener un centro educativo que por ahora no está firmado pero sí está bastante avanzado. 

¿Será un instituto de carreras técnicas?
Sí, es un instituto técnico. 

¿Piensan replicar este mix de negocios en sus proyectos comerciales en provincias?
Sin duda. En donde haya espacio para hacer desarrollos complementarios o usos mixtos, sería ideal tenerlo. 

Para seguir creciendo, a inicios de año no descartaban la compra de nuevos desarrollos. ¿Cerrarán algo en breve?
Hoy solo estamos enfocados en invertir remodelando y mejorando las experiencias de nuestros clientes, además de desarrollar Camino Real para que junto con Minka sean nuestros dos grandes proyectos de la división. 

¿Cómo se ven en los próximos cinco años?
Como una empresa consolidada en sus cinco divisiones y con una participación importante en cada sector.

Entonces, ¿después de su primer paso en el rubro hotelero, vendrán mayores apuestas?
Exacto. Ninguna división será un actor menor en su sector, será uno importante para liderar la industria. 

En el caso de oficinas, ¿qué otros distritos, además de San Isidro y Surco, podrían recibir nuevos desarrollos?
Nosotros tenemos un portafolio de terrenos para los próximos cinco años que nos va a permitir sostener el crecimiento en todas las divisiones. Y, en el caso de oficinas, tenemos espacio para crecer en San Isidro y Surco, como has dicho.

¿No entrarán a otras zonas?
Nos vamos a enfocar en las dos donde estamos, en los terrenos que ya tenemos. 

¿Cuál es el estado actual de su banco de terrenos?
Lo importante del ‘land bank’, que hoy asciende a cerca de US$300 millones, es que soportará nuestro crecimiento de los próximos ocho años y ya tenemos definido lo que vamos a utilizar en cada división. 

¿Cómo ha crecido ese banco?
Todo depende de cómo se van reponiendo los activos. Hoy seguimos comprando ‘land bank’ para las divisiones que ya no tienen. En el negocio de urbanizaciones, hay ciudades donde podríamos comprar más terrenos en el 2017, por ejemplo. 

¿Qué expectativas tienen para el próximo año, cuando haya nuevo presidente?
Los ciclos políticos no nos afectan mucho. Independientemente de lo que pase en el país, seguiremos invirtiendo en los negocios en los que ya estamos y en los terrenos que ya tenemos. 

¿Manejan la posibilidad de dar el salto al exterior, por lo menos dentro de la región?
En los próximos cinco años vamos a estar enfocados en el Perú y en desarrollar nuestro portafolio de terrenos. No nos vemos haciendo un desarrollo regional. 

¿Cuándo podrían dar ese paso?
Por el momento, la expansión regional no está en nuestro radar. 

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