Komonoya, la tienda japonesa de todo por S/.6, crecerá en Perú

La tienda japonesa Komonoya -de Watts Co.- llegó al Perú con su concepto dollar store: todos los artículos cuestan S/.6. Toshihiko Oyama, gerente general de la cadena ‘retail’ en el Perú, tiene entre manos un plan de expansión bastante intenso: abrir por lo menos 30 tiendas durante los próximos tres años. Por lo pronto, este  2015 abrirá cinco locales dentro de ‘malls’.

“Incluso podrían llegar hasta 50 hacia el 2018 cuando iniciemos nuestro formato de franquicias. Pero antes tendremos entre 5 y 10 locales operando de manera directa”, indica. Por el lado de los próximos puntos. La tienda del Mall Aventura Plaza Santa Anita está confirmada, mientras mantienen conversaciones con Mall del Sur, Minka, La Rambla de Breña, Jockey Plaza y algunos puntos con Parque Arauco.  Y, para el próximo año, ya tiene en mente arribar a Arequipa, Ica, Huancayo y Trujillo.

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Oyama afirma que su objetivo es asegurar el mercado antes de que llegue su competencia. “Nosotros ahora no tenemos competencia directa ahora. Pero algunos de nuestros competidores de Japón están en mercados cercanos como el brasileño”, indica.

La compañía nipona invierte  US$100 mil por cada tienda Komonoya contando tanto la implementación del local como los productos. 

¿CÓMO LE VA EN MEGAPLAZA?
El local de Komonoya en MegaPlaza arrancó su primer mes (marzo)  vendiendo 2.500 artículos diarios. El gerente explica que se debió también por un efecto de novedad. “Ahora ya se ha estabilizado en 1.000 artículos, que también es bastante bueno”, refiere.

En este local, la cadena tiene a la venta más de 1.500 tipos de productos diferentes para lavandería, escolar, cocina, oficina. Un poco de todo al mismo precio. De ese modo, la cadena espera mantener una venta de US$50 mil mensuales por cada tienda y finalizar su primer año de operación con una facturación de US$600 mil.

MODELO DE NEGOCIO
El concepto que propone Komonoya nos remite al ‘dollar store’, pero Oyama precisa que hay una gran diferencia.  “Tenemos un concepto de dollar shop, pero de alta calidad. Si bien el 60% de nuestros productos tienen alguna procedencia china, traemos nuestros productos terminados desde Japón. Además de otros destinos como Vietnam”, asegura. Ello, acota, les permite cuidar la calidad de los productos.

El ejecutivo japonés sabe que el consumidor es cada vez más exigente. “Sobre todo el consumidor peruano, es bastante acucioso”, anota.  En Asia, la cadena tiene 1008 tiendas e hizo su ingreso a Latinoamérica a través de Perú atraído por la estabilidad económica y masa crítica.

¿Más jugadores? Este modelo es bastante popular en Japón, donde existen cuatro grandes compañías: Daiso, Seiya, Watts Co. (Komonoya) y Kamdu. Entre todas facturan cerca de  US$5 mil millones, dice Oyama. Komonoya tiene el 10% de la torta.