De rivales a socias: ¿Por qué las televisoras deciden aliarse?

Hoy en la mañana las compañías América Televisión y el Grupo ATV anunciaron una alianza estratégica para distribuir contenidos y producir formatos para el Perú y la región latinoamericana. 

La noticia llegó dos meses después que sus rivales, Latina y Panamericana Televisión divulgaran su asociación comercial con fines exclusivamente publicitarios, con el que ambas empresas se harían del 36% de la cuota del mercado publicitario del segmento televisivo.

¿Qué está empujando a que estas empresas, fieras competidoras de audiencias, viren su estrategia hacia las asociaciones? Todo indica que la competencia por la inversión publicitaria.

"Las alianzas entre empresas de televisión en el país son algo reciente y responden a un tema de competitividad y de manejo de economía de costo, para posicionarse en mejores lugares de sintonía y por ende, ser más atractivas publicitariamente", explica Eduardo Velasco, managing director de la agencia de medios MEC. 

LA BATALLA POR LAS AUDIENCIAS Y LA PUBLICIDAD

En la actualidad, América Televisión es líder en sintonía y también en inversión publicitaria, con entre el 37% y el 40% de la torta para este segmento, mientras que ATV se ubica en el tercer lugar en ambos aspectos, apunta Velasco. 

"Durante años ATV se disputó con Latina el segundo lugar [en rating] [...] Con la alianza, lo que va a pasar es que ATV mejore sus contenidos y junto a América Televisión se pelee con Latina la sintonía [y la venta publicitaria] en más horarios; es una pelea de 'share' publicitario. La fórmula es bastante interesante", afirmó el ejecutivo.

Si bien América Televisión y el Grupo ATV no han manifestado que su alianza abarque el área comercial, el ejecutivo considera que, por la proporción del anuncio -que pudo ser manejado con un perfil bajo- de todas formas, se comunica al mercado el nacimiento de un potente bloque televisivo.

EXPORTAR PRODUCCIÓN PERUANA

¿Qué otros beneficios traería el acuerdo entre ambas ambas empresas de televisión? De acuerdo con fuentes que no quisieron ser identificadas, a América Televisión se le abren las puertas para producir o coproducir formatos -series, películas, novelas y hasta realities- imposibles de concretar por sí sola, pese a la infraestructura desplegada en el espacio de 22 mil m² -de un terreno total de 53 mil m²- de su centro de producción de Pachacámac, y exportarlos a otros mercados. 

"Es por eso que buscaron alianzas estratégicas para poner sus producciones o coproducir tanto con canales nacionales como internacionales", apunta la fuente. Por ahora, se sabe que, además de ATV, trabajarán de la mano con Telefé, algunos canales ecuatorianos y Telemundo, apuntó la fuente.

Para el Grupo ATV, además de usar las instalaciones de su socia, también tendrían la posibilidad de distribuir y exportar programas propios o elaborados en conjunto con América Televisión, en los más de 15 canales -entre afiliados y propios- que Albavisión posee en América Latina y Estados Unidos.

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