Emprendedores: Cinco recomendaciones para hacer crecer tu negocio

Tarde o temprano los emprendedores se enfrentan a la decisión de acceder o no a un financiamiento para crecer. Si bien un proceso de venta puede resultar exitoso, ello no significa que se dispondrá de un nuevo capital de inmediato.

El Director de Negocios de Pequeña y Mediana Empresa de Equifax,  Aldo Saavedra, explica que la provisión que le toma a un emprendedor para sobrevivir desde el día en que vende un producto hasta que se recibe el pago se llama "espalda financiera".

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"Casi ninguna empresa paga al contado y los pequeños empresarios requieren de capital de trabajo para evitar estar ‘apagando incendios’ o prestándose de varias fuentes a la vez”, menciona el Director de Negocios de Pequeña y Mediana Empresa de Equifax.

Frente a este escenario, el emprendedor, que suele poner sus ahorros en su primer negocio, tiene la opción de financiar su capital de trabajo a través de las instituciones, por lo que es importante tener un historial crediticio limpio y consultarlo periódicamente.

Saavedra comenta que es usual ver a muchas pymes entrar en dificultades por salir a buscar fondos caros, mal y a destiempo. Por ello, comparte cinco claves para hacer crecer un negocio de manera responsable.

• AHORRAR ANTES DE INICIAR

Si uno tiene un emprendimiento nuevo debe calcular cuál será su plazo promedio de cobro y los costos que tendrá en ese horizonte de tiempo. En diversas ocasiones, la tentación será voltear a mirar la línea de crédito en la tarjeta o a un pariente por un préstamo. Lo recomendable es contar con ese capital desde que fundas la empresa y, para ello, se debe ahorrar.

• CONTROLAR RIESGOS

Una vez que se cuenta con espalda financiera, un emprendedor puede seguir escalando si se le presenta un negocio de alto retorno. En ese caso, este debe buscar dónde está el riesgo para controlarlo en cuanto sea asumido. Debe recordar la regla financiera: "no hay grandes negocios que no tengan grandes riesgos".

• EFECTO "TITANIC"

Un emprendedor debe tener un flujo de fondos para poder proyectar su empresa a mediano y largo plazo. Debe tomarse las previsiones del caso. Este es un signo de los negocios sostenibles, a diferencia del capitán del Titanic, quien pudo salvar el barco del naufragio si sabía del iceberg tres horas antes y no tan solo tres minutos.

• PLANIFICAR LAS DEUDAS

Según datos de Equifax, el comportamiento de pago de las startups peruanas (su score es de 526 puntos) es similar al de las micro y pequeñas empresas.

Para no bajar de ese puntaje, puede realizarse un plan de compras prioritarias: qué se necesita primero y qué al final. Es importante tener en cuenta que los ingresos tardan en llegar (y puede haber gastos imprevistos). Por ello, es necesario revisar las prioridades de compra y ser puntual en los pagos para construir un buen historial crediticio.

• GESTIONAR LAS DEUDAS

Debe priorizarse los aspectos de la compañía que necesitan financiamiento. Por ello, será importante conocer el récord crediticio del emprendedor a fin de conocer la óptica de los bancos sobre ellos.