E Capital: “Buscamos financiar entre US$30 mlls. y US$35 mlls.
E Capital: “Buscamos financiar entre US$30 mlls. y US$35 mlls.
Viviana Gálvez Cordova

LarrainVial y Eurocapital, la segunda empresa de factoring más grande de Chile, apuestan por el negocio de las facturas negociables en el Perú. Óscar de Osma y Jorge Carbonel, presidente y gerente general de E Capital respectivamente, conversaron con El Comercio.

—¿Cómo surge E Capital?
Jorge Carbonel: empezamos operaciones el 7 de julio. La compañía está conformada por dos socios: Eurocapital, la segunda empresa de factoring no bancario más grande de Chile, y LarrainVial, que es administrador de fondos.

—¿Por qué decidieron incursionar en el Perú?
Carbonel: Eurocapital ya tiene más de 20 años en Chile y el negocio de factoring está muy desarrollado. Se negocia alrededor de US$4.500 millones anuales en facturas. En el Perú se mueven menos de US$800 millones. Las mismas empresas chilenas invitaban a Eurocapital al Perú, pues son también clientes en Chile. 

—¿A qué nicho apuntan?
Carbonel: El negocio está enfocado en la pequeña y mediana empresa. En el Perú se estima que hay cerca de 1,5 millones de pequeñas y medianas empresas, incluidas las microempresas. En Chile se estima que son 800.000.

—¿Cuáles son los principales retos del negocio?
Óscar de Osma: Este es un negocio que tiene potencial, pero es difícil de desarrollar. El reto está en tener un gasto administrativo bajo por cada operación; es decir, en encontrar mercado, rotar muchísimo. Las cuentas por cobrar rotan en 60 días, y el reto es llegar a un stock para mantener la infraestructura de gastos. Pero el reto es que el stock no caiga, y para eso el nivel de rotación tiene que ser muy alto. Tienes que generar negocios permanentemente. 

—¿Cuál es la tasa activa que se paga?
Carbonel: Nuestras tasas mensuales son entre 1,5% y 2%. Eso al año está por encima del 20%. Son las tasas que manejan las pequeñas empresas.

—¿En cuánto tiempo esperan llegar al punto de equilibrio? 
Carbonel: Lo deberíamos alcanzar a mediados del próximo año. Y nuestra proyección de crecimiento en los próximos cinco años es de manejar una cartera de alrededor de US$30 millones o US$35 millones. Eso nos lleva a una rentabilidad patrimonial de entre 20% y 25%. 

—¿Hay factores que podrían jugar en contra?
Carbonel: El mayor desafío es evangelizar, mostrar el producto y enseñar que es una herramienta beneficiosa para ambas partes.

—¿Hay alguna zona geográfica que les interese más?
Carbonel: Lima maneja el 50% de las pymes. El negocio está acá, y poco a poco iremos buscando las principales provincias. Nuestra idea es llegar a tener seis sucursales en los próximos cuatro años. Iremos a Arequipa, Trujillo y Piura. Pero inicialmente, los primeros dos años estaremos enfocados en Lima.

—¿Cuáles son las proyecciones del mercado? 
Carbonel: Según las proyecciones [del gobierno], se llegará a las 70.000 facturas mensuales en los próximos años. Hoy se negocian casi 3.000 facturas.

—¿Ustedes a cuántas apuntan?
Carbonel: A alrededor de más 100 facturas al mes.

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