¿Iniciarás tu propio negocio? dale una mirada a las franquicias

El mercado de franquicias en el Perú está 10 veces menos desarrollado que el promedio latinoamericano, advirtió un informe de la consultora Grupo Nexo Franquicia.

Así, si cada franquiciante local tiene a cuatro franquiciados, en la región esta cifra se eleva a 40 franquiciados por marca. "Perú es uno de los países menos desarrollados en cuando al mercado de franquicias, pero hay personas y empresas que trabajan para su expansión. [En la actualidad] hay alrededor de 335 marcas de franquicias y de ellas poco más de 120 son peruanas", apunta Giancarlo Vial, gerente comercial de Lulipa Lingerie, marca peruana próxima a arribar a Panamá en abril de este año y concretar su llegada a otros países de la región.

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Para el ejecutivo, más que ser un problema, el bajo ritmo de crecimiento de este segmento representa una oportunidad tanto para que más comercios peruanos analicen su crecimiento bajo este modelo, como para que más emprendedores apuesten en iniciar su negocio propio bajo una marca ya establecida.  

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

En esa línea, explica que si el 80% de emprendimientos fracasan al quinto año, esta tasa se reduce al 20% con el manejo de una franquicia. "Primero, [porque] compras un negocio que ya ha sido probado en el mercado, que ya ha sido exitoso, que tiene todo el 'know-how' de la marca que estás comprando", señala.

Además, Vial señala que la inversión en este tipo de negocios puede iniciarse con un capital de US$10 mil para una franquicia, dependiendo del concepto del negocio, los derechos de abrir un número determinado de tiendas y otras cláusulas del contrato con el dueño de la marca.

En cuanto al retorno de la inversión, este variará de acuerdo a la empresa. "En nuestro caso, por ejemplo, en un año y medio recuperas la inversión, que varía entre los US$40 mil y US$60 mil, dependiendo de la ubicación de la tienda", señala.

FORMAR UNA FRANQUICIA

En el caso de los negocios establecidos en el mercado y que buscan su expansión, analizar su crecimiento bajo este esquema dependerá, inicialmente, de su planeamiento estratégico, que dará paso a la elaboración de manuales operativos.

"Si quiere hacerlo de una forma profesional, deberá sistematizar la información de la empresa, hacerse estudios de mercado, manuales operativos, documental el flujo de caja, soporte legal, entre otros aspectos", acota Vial. En su caso, el recurrió a una consultora especializada que se encargó de documentar esta información en alrededor de tres meses e invirtió alrededor de US$20 mil.