Los US$400 millones que Entel Chile decidió pagar a NII Holdings por Nextel Perú fueron sorpresivos, debido a que esta arrojó pérdidas en el 2012 por US$14 millones y sus 1,66 millones de líneas representan menos del 5% del mercado de telefonía móvil.

Como recuerda Liliana Ruiz, presidenta de Alterna Perú, América Móvil pagó US$500 mlls. en el 2005 por TIM y su 30% del mercado.

Sin embargo, como explica Carlos Huamán, director ejecutivo de DN Consultores, la apuesta tiene sentido viendo que la vietnamita Viettel sigue sin concretar su ingreso al mercado.

“El ‘time to market’ es esencial y es mejor no empezar de cero. Aún no se conoce su estrategia, pero no debe seguir la ruta de Nextel, que apostó por el 3G canibalizando sus ingresos por el servicio troncalizado (radio)”, explica.

¿Cuál debería ser esa ruta? Ruiz explica que la fortaleza de Entel en Chile, donde se disputa con Telefónica el liderazgo, son las líneas pospago y su llegada al segmento corporativo.

“No sorprendería que Entel aproveche la experiencia de Nextel en ese segmento para convertirlo en su nicho y armar sinergias con Americatel, que ya opera en él con el servicio de fijo inalámbrico”, comenta.

Huamán considera que su reto va a ser generar valor frente a los gigantes Telefónica y Claro. “No creo que vaya al mercado masivo, pero sí podría generar aplicativos para atraer a corporativos y vender paquetes de servicios de telefonía fija, móvil y datos”, dice.

Coinciden en que, a diferencia de Nextel –que redujo sus inversiones–, Entel puede destinar recursos a ampliar sus redes y puntos de venta para crecer. Asimismo, creen que participaría en la licitación de la banda 4G este año para ofrecer datos a alta velocidad.

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Contenido de El Comercio Perú