Con Lionel Messi y Michael Jordan, el plan del PSG para ser una marca que trascienda el fútbol

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La “Messimanía” se manifestó en todos los rubros posibles. Por ejemplo, desde que se anunció su salida del Barza y los rumores de su inminente arribo a Francia crecieron, la cuenta de Instagram del PSG creció en 8.21 millones de usuarios. Solo en una semana (entre el 6 y 13 de agosto). Y el número sigue en aumento. Otro dato: el rosarino rompió todos los récords comerciales luego de venderse un millón de camisetas con el número 30 en la espalda en tan solo 48 horas.

Mientras el Barza sufre pérdidas millonarias sin su figura, el PSG ve cómo incrementa su fortuna a gran escala. Haciendo una rápida comparación: según la agencia EFE, 8 de cada 10 camisetas que se vendían del equipo catalán eran con de Messi, por lo que el club dejará de tener ingresos entre 20 y 30 millones de euros por temporada; mientras tanto, en París estiman recaudar en estos días alrededor de 30 millones en ventas de casaquillas.

El efecto de la llegada de Lionel será un impulso deportivo y económico para el París Saint-Germain. Sin duda alguna. Y también para Michel Jordan, el basquetbolista más grande de la historia. El ídolo de los Chicago Bulls vio cómo su fortuna cayó el último año debido a la pandemia del COVID-19, pero podría recuperarse con la llegada del rosarino al cuadro francés.

¿Por qué el fichaje de Messi beneficia a Jordan? Sencillo: MJ tiene un acuerdo con Nike y su marca Jordan para desarrollar diferentes artículos deportivos y el PSG es uno de esos equipos que cuenta con el logo de la estrella de la NBA en sus jerseys.

Jordan viste al PSG desde la temporada 2019-20, lo que le da una ganancia del 5% por cada jersey vendido a Michael Jordan. Ahora, con la llegada de Messi se espera que su jersey se venda en cifras récord que oscilan en los 2,5 millones de camisetas esta temporada, lo que le haría ganar una fortuna al también miembro del Dream Team.

PSG: Messi la figura, Jordan la marca

Fundado en 1970, propiedad de Qatar Sports Investments desde 2011, el París Saint-Germain no es el típico club europeo con una historia centenaria detrás. Claramente el cuadro francés, con decenas de títulos domésticos en 51 años de vida, busca la Champions League a toda costa. Sobre todo tras el fichaje de Lionel Messi. Pero eso no define al club que se distingue como juvenil, innovador, urbano; con el objetivo de trascender a lo cultural a través del fútbol.

Mientras el presidente Nasser Al-Khelaif y el director deportivo Leonardo se llevan los aplausos por las cinco grandes contrataciones de esta temporada (Messi, Sergio Ramos, Wijnaldum, Donnarumma y Hakimi), es Fabien Allege el encargado de llevar la marca del PSG a todos los rincones del planeta. Instalado en la entidad con sede en París desde antes de la llegada de los fondos qataríes, Allege es el director de marketing y diversificación de la marca. Es decir, se encarga del branding y la estrategia de un club que tiene como meta captar audiencias jóvenes globales.

“Desde 2011 el objetivo es que París Saint-Germain construya uno de los mejores clubes del mundo y, al mismo nivel, construya una marca de estilo de vida global. Desde mi visión de la marca no solo se trata de dirigirse a los fanáticos del Paris Saint-Germain como club de fútbol, sino también de París como ciudad, su cultura y el ADN que tenemos en común”, señaló Fabien en julio del año pasado cuando el club cerró un acuerdo con Fanatic, el principal licenciatario de indumentaria, calzado y productos oficiales en Estados Unidos. Gracias a esta alianza, el PSG se convirtió en el primer club de fútbol europeo en abrir su propio outlet en Estados Unidos.

Con un plan de negocios moldeado para llegar a otros “mundos” como los skaters, grafiteros y traperos, la institución francesa hizo otro gran movimiento: en 2018 reformuló su contrato con Nike, que venía desde 1989, para pasar a vestirse con la edición especial Jordan. Un equipo de fútbol arropado con una marca netamente relacionada al basquet.

El manejo de las redes sociales también son muy importantes para el PSG, que maneja cuentas en francés, inglés, español, chino, árabe, indonesio y otros idiomas. El trabajo se pudo observar con la llegada de Lionel Messi y los casi instantáneos videos que publicaba el club sobre cada paso del rosarino en la ciudad de la luz. De hecho, el 10 posee el récord de tener los tres posteos con más ‘likes’ de la historia para un deportista, todas en un lapso de un mes: cuando ganó la Copa América (21.8 millones), su despedida del Barza (20.6 millones) y su primera publicación como futbolista del París Saint-Germain.

El PSG, entonces, podría catalogarse como una marca “cool” (chévere, en nuestra jerga). Se centra en el fútbol y se obsesiona con la Champions League, pero se mueve en todos los sectores. Y Messi ha conseguido que el movimiento -y crecimiento- sea exponencial. Por ejemplo, según informó La Nación de Argentina, el club ingresó alrededor 2.4 millones de euros por venta de fan tokens ni bien surgieron los rumores de contratación del argentino. ¿Qué es un fan token? Es una suerte de criptomoneda que permite a las personas participar en las decisiones que rodean al club.

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