Alianza Lima: en busca de un auspiciador para su camiseta

A poco de iniciar su participación en la Copa Libertadores, el club Alianza Lima enfrenta retos que van más allá de los próximos cotejos frente a Boca Juniors y Palmeiras.

Pese a coronarse como el campeón absoluto del torneo peruano el año pasado y haber alcanzado un cupo en un torneo internacional, Alianza Lima aún no logra sellar con un auspiciador para el pecho de la camiseta.

Benjamín Romero, nuevo gerente de Márketing blanquiazul, afirma que, en general, en el torneo local aún es una tarea difícil captar auspicios de esa magnitud. Y no parece equivocarse: de los grandes, apenas Sporting Cristal tiene el pecho cubierto (con Backus).

“Es duro porque veo que acá todavía hace falta retomar la confianza de las empresas. Aún no hay una iniciativa tan fuerte por invertir en los clubes, a pesar de que el fútbol local se está saneando, creciendo y del buen momento de la selección nacional”, comenta. A su vez, agrega que es una buena oportunidad para que las marcas, además de apoyar a la selección, miren a los clubes grandes.

Por supuesto, el club íntimo no cesa en la búsqueda de dos o tres auspiciadores más. Romero, quien proviene de Millonarios F.C, cuenta que ya hay algunas compañías interesadas en sumarse al equipo, pero que los procesos demoran un poco. Se trata de marcas reputadas y cercanas a la gente, que son las que le interesan ‘linkear’ con la marca Alianza Lima.

Hasta el momento, el reciente campeón del fútbol peruano ha renovado con Kia (mangas), AOC (espalda superior) y mantiene la relación con Gatorade (Pepsico) por un año más, y Nike (cuyo contrato va hasta el 2019).

Aunque no se anima a dar una fecha exacta de cuándo se anunciará al nuevo aliado en el pecho de la camiseta, Romero señala que el valor del pecho bordea US$1,5 millones.“La marca Alianza Lima es muy poderosa”, destaca. Como muestra, cuenta que según las cifras que maneja el club, el retorno de un auspicio es de 10 veces la inversión realizada.

OTRAS ESTRATEGIAS

El ejecutivo colombiano remarca a la par de los auspicios, también trabajan con fuerza con otros canales. Uno de ellos, precisamente, está ligado a incrementar la taquilla a través de la fidelización de la hinchada y el desarrollo de espectáculos.

Para ello, Alianza Lima viene impulsando la venta de abonos (para varios partidos) y activaciones como ‘fanfest’, eventos previos a los partidos y en el entretiempo, tales como conciertos, juegos, comida, entre otras actividades.

El objetivo es que las familias vuelvan al estadio y sea una opción más de entretenimiento. En esa línea, el club también creará una “tribuna familiar”, la que se lanzará durante el torneo Apertura.

De ese modo, proyecta Romero, la taquilla podrá incrementarse entre 15% y 20% cada año, en adelante.

MÁS CIFRAS

► Alianza Lima fue el equipo más taquillero del 2017, con más de 218 mil asistentes y más de S/5 millones en recaudación, según la Asociación Deportiva de Fútbol Profesional (ADFP).

► Los ingresos más fuertes del club: derechos de TV, seguido de auspicios y taquilla.

► El club tiene alrededor de 13 millones de hinchas.claudia inga martínez

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