Champions: Dos marcas enfrentadas en final madrileña [Opinión]

Como en el 2014, “vikingos” y “colchoneros” se encontrarán en la final de la Champions League de este año. Ambos llevan acumulados más de US$40 millones en premios del torneo; el campeón recibirá US$18 millones adicionales. Madrid luce orgullosa de sus equipos, ambos exitosos, pero distintos en cuanto a valores de marca y conexión con sus aficionados.

El todopoderoso Real Madrid es el club más rico del mundo, con ingresos anuales de US$746 millones, según Forbes. Con su filosofía de “Zidanes y Pavones” (unir a los mejores del mundo con la cantera), apuesta por futbolistas ‘celebrities’ tipo Beckham (más de 10 millones de camisetas vendidas en su carrera) o CR7 (más de 200 millones de seguidores en redes sociales), quienes además ceden sus derechos de imagen.

Así, el márketing representa el 48% de sus ingresos. Realeza, glamour, excelencia, globalidad son los valores a los cuales se asocian sus 20 auspiciadores y que experimentan sus seguidores cuando asisten al museo, al Bernabéu, o compran en la tienda online o navegan en sus RSS.

El Atlético es el equipo del pueblo, 80% de sus socios son de la Comunidad de Madrid. Con una afición sufrida, pero incondicional, deportivamente este último lustro ha estado al nivel de los grandes de Europa. Aunque distantes del Real, sus ingresos ascendieron a US$231 millones. Los derechos de TV representan el 50% y se prevé que su nuevo estadio de 70.000 personas revierta el actual 17% por venta de entradas. “Nunca dejes de creer” es el lema de sus comunicaciones y mantra de su líder ‘Cholo’ Simeone.

Coraje, compromiso, compañerismo, solidaridad son valores atractivos que permitirán diversificar sus patrocinios y penetrar en nuevos mercados. Este 28 de mayo, la final se juega en Milán, pero Madrid vivirá una fiesta. Bastará saber cuál de las dos marcas de la ciudad saldrá potenciada y si efectivamente “billetera mata galán”.