Krealo de Credicorp: “Ojalá podamos hacer dos inversiones más en lo que queda del año”

—¿Cuáles son los lineamientos de Krealo para invertir en una compañía?

Tenemos un modelo operativo que tiene una propuesta de valor muy importante para las startups o sus líderes, porque queremos darles mucho más que capital. En primer lugar, no gestionamos las compañías, sino que somos simplemente inversionistas. Lo que si les damos es soporte en áreas como data y analítica, ciberseguridad y crecimiento. Segundo, somos un socio de largo plazo. Tercero, buscamos apalancar los distintos recursos de Credicorp para ayudarlas a crecer. Les ofrecemos desde carteras de clientes hasta asesoría y canales de venta. Por ello, cuando miramos una oportunidad de inversión, no solo evaluamos a la compañía, sino cómo podemos ayudarle con nuestro modelo operativo.

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—¿De cuántas empresas está compuesto su portafolio?

Tenemos un portafolio que consta de cinco compañías, de distintas verticales y diversos países como Perú, Colombia, Chile. Contamos con Tenpo, que es un ‘neobanco’, tyba, que es una empresa de ‘wealthtech’, Culqi, que es una compañía de pagos, Wally, que es una firma de software empresarial y Samishop, que es una compañía de comercio electrónico. Esta última permite que pequeños y medianos empresarios puedan crear su página web y empezar a vender online. Estamos muy entusiasmados con Samishop.

—¿Para invertir ustedes buscan a las compañías o les tocan la puerta?

Nuestra estrategia es focalizada. Krealo busca generar valor financiero para Credicorp con la inversión en compañías, pero igual de importante es el valor estratégico. Por ello, invierte en las fintech y empresas que desarrollan servicios financieros, que es un negocio muy afín a Credicorp. Contamos con lineamientos internos para buscar fundadores de compañías, pero a raíz del éxito que hemos tenido con diferentes empresas de nuestro portafolio, también nos buscan.

—¿También reciben encargos de las empresas del grupo para invertir en compañías?

Sí, los lineamientos estratégicos del grupo también nos guían. Por ejemplo, hoy pasamos mucho tiempo en la evaluación de ‘insurtechs’, porque al ser el segmento de seguros una vertical muy fuerte en el grupo, tiene todo el sentido invertir en compañías con modelos de negocios disruptivos dentro del sector. Esto va en línea con nuestro modelo operativo, porque si podemos identificar qué componentes del grupo pueden crear valor en las compañías, la probabilidad de éxito es mayor.

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—¿Cuáles son los principales hitos alcanzados en las compañías del portafolio?

El trabajo comienza después de haber hecho la inversión. Por ejemplo, producto de la gestación de un equipo de desarrollo interno y la adquisición de una compañía que trajo clientes y una licencia, nació el app de nuestro neobanco Tenpo, en Chile, en el último trimestre del 2020. Tras 18 o 20 meses, contamos con 1,4 millones de clientes. Tenpo está generando disrupción en Chile, donde Credicorp no tiene presencia de banca ‘retail’.

—¿Cuál ha sido el alcance de tyba?

Es una compañía que nació con un equipo en Colombia que, entre finales del año pasado y comienzos de este, la llevamos al Perú y a Chile. tyba hoy comercializa solo fondos mutuos y depósitos a plazo, pero tenemos un proyecto muy ambicioso con ellos. Esto implica un trabajo regulatorio en Estados Unidos para que los clientes puedan invertir en moneda extranjera, acciones, ETF y otros productos de la bolsa americana. Esa expansión la vamos a lanzar en lo que queda del año. Con lo cual, tyba no solo tendrá presencia en estos tres países de la región, sino que va a más que duplicar su portafolio de productos con una nueva jurisdicción de inversión.

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—¿Cuántos clientes y activos gestiona tyba?

En tyba ya hemos superado los US$100 millones en activos bajo administración y contamos con alrededor de 60 mil clientes.

—¿A Culqi cómo le va con su red de POS?

Culqi trabajaba en el mundo de pagos solo de páginas web, pero hicimos un impulso muy fuerte para estar en el físico con los POS, desarrollar productos y una propuesta de valor. Culqi ahora es una compañía omnicanal, que es el modelo de negocio futuro en el espacio de los pagos. En el primer semestre lanzamos la oferta completa de equipos POS ‘offline’ y el monto transado creció por 4, respecto a similar periodo del 2021. Culqi viene aprovechando los diferentes activos del grupo para escalar más rápido.

—¿Cómo se miden?

Tenemos varias métricas. Por ejemplo, medimos las valorizaciones de las compañías en el tiempo. También, nos exigimos poniendo en valor las colaboraciones. Como tyba está disponible en la aplicación de Tenpo, sabemos cuánto de su negocio se genera por este aplicativo. Cualqi ha empezado a vender a través de las agencias del grupo y tiene muchas integraciones con Wally. De hecho, Samishop posee una integración con Culqi. La primera hace la página web y la segunda la pasarela de pagos. Entonces, contamos con varias medidas objetivas del valor que podemos crear dentro de Credicorp.

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—¿Hay liquidez para que vengan más compañías al portafolio?

No es público el monto que invertimos cada año, pero es creciente. Es decir, tanto la coyuntura económica como política no ha reducido el apetito de innovación de Credicorp. Más bien estamos en una etapa bastante activa, en busca de nuevas oportunidades. Ojalá podamos hacer dos inversiones más en lo que queda del año y estar activos todos los años. Nuestro fondeo proviene de Credicorp y tenemos mucha flexibilidad. Podemos invertir entre US$0,5 millones y US$20 millones, lo que nos permite encontrar ese traje a la medida que funciona en cada caso.

—¿La insurtech es la que se viene?

El mundo de las transacciones es de tiempos inciertos, entonces, insurtech es uno de los varios subsegmentos que tenemos priorizados, pero mal haría diciendo si va estar dentro de las dos siguientes. También, dedicamos una parte de nuestro tiempo a explorar los negocios que podrían ser los servicios financieros del futuro. Es decir, no solo buscamos invertir en los modelos que ya son disruptivos, sino que una parte de nuestro portafolio está destinado a inversiones que pensamos que serán las disrupciones de algunos años.

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—¿Cuál es el futuro de Krealo?

Nuestro propósito, y ahora que nos identificamos de una manera muy clara como ‘corporate ventura capital’ [capital de riesgo corporativo], es construir un portafolio de Fintech. En un par de años, lo más probable es que el portafolio sea el doble del tamaño de ahora.

—¿Cuál va a ser tu legado?

La idea es construir un portafolio con numerosos negocios sostenibles, que hayan generado mucha disrupción, y que cuenten con equipos gerenciales cohesionados. Para nosotros eso es el éxito, que nos va a traer retornos tanto financieros como estratégicos para Credicorp. Por ello, hemos comenzado esta nueva etapa en Krealo, en el que una de las características más importantes será que seremos más activos en invertir. Recién tengo un año en la compañía y el trabajo en Krealo recién comienza. Este es un negocio de largo aliento. Los procesos de inversión duran algunos meses y de ahí recién el trabajo multianual de crear valor comienza. Este no es un negocio para impacientes y por suerte ni Credicorp ni yo lo somos.

—¿Hay fecha de salida de las compañías?

No y es una ventaja que tenemos como ‘corporate venture capital’, porque no tenemos fecha de expiración en las compañías. En la medida en que las compañías sigan creando valor financiero y estratégico para Credicorp, nunca se tienen que vender.