RB Health busca cuadruplicar el mercado de lubricantes íntimos con su marca K-Y

RB Health, fabricante de los famosos preservativos Durex, amplía su portafolio de productos de bienestar sexual en el país con una nueva marca: K-Y, lubricante íntimo para mujeres con el que busca ‘romper tabúes’ y cuadruplicar el mercado local de geles lubricantes – que mueve US$600 mil - en los próximos cinco años.

A ese fin, la firma británica ha emprendido la tarea de ‘naturalizar’ el empleo de los lubricantes vaginales, apelando a sus beneficios para la salud femenina.

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“Esto va más allá de un tema de placer sexual. Hay estudios que muestran que el 20% de las mujeres es proclive a sufrir problemas de resequedad vaginal durante la menopausia y post menopausia, lo mismo que en el post parto”, explica Silvia Rosas Baffigo, gerente de marketing de RB Health para Perú, Ecuador y Venezuela.

Apunta que K-Y ayuda a las mujeres con ese tipo de problema a llevar una vida sexual plena y saludable, en tanto evita “la incomodidad y dolor al momento de la intimidad”.

Pero ¿no es eso lo que hacen todos los lubricantes? Según Rosas sí, con una diferencia: que no todos los lubricantes son recomendados por los profesionales de la salud.

“K-Y no sólo cuenta con autorización de la Federal Drugs Administration (FED), sino que es el lubricante más prescrito en EE.UU. y el más recomendado por los ginecólogos en Ecuador y Colombia, donde K-Y tiene muy buenas ventas”, anota Rosas.

De acuerdo a estadísticas de RB Health, los mercados de lubricantes íntimos de Ecuador y Colombia mueven US$1,2 millones y US$2 millones, respectivamente, es decir, dos y más de tres veces más que en el Perú.

El objetivo inmediato de RB Health es crecer mes a mes en ventas hasta posicionar a K-Y en el Top 5 de lubricantes íntimos. Y a mediano plazo su meta es impulsar el mercado local de lubricantes íntimos a niveles de facturación similares a los de Ecuador y Colombia.

PLAN DE VENTAS

De acuerdo a Rosas, este crecimiento empezará con fuerza en el 2021, cuando K-Y se empiece a expender en farmacias y cadenas de farmacias en los canales moderno y tradicional.

“Mientras tanto, estamos dándole fuerza al e-commerce a través de Rappi y Glovo”, señala.

Por el momento, KY está disponible en una sólo presentación, de 50 gramos. Para el futuro, RB Health planea traer diferentes presentaciones para distintas ocasiones y frecuencias de uso.

RB Health es un Branch de Reckitt Benckiser (RB), firma británica es una empresa británica especializada en la manufactura bienes de consumo masivo en distintos segmentos para el cuidado del hogar, higiene y salud. Adquirió K-Y de manos de Johnson & Johnson en el 2014.

RB Health Perú comercializa cuatro productos de bienestar sexual: condones Durex, lubricantes Durex, el anillo vibrador Durex y lubricantes vaginales K-Y.

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