Mitsui apunta este año a dar más espacio a los vehículos usados: ¿Qué expectativas tiene para el año?

Además, la empresa alcanzó un ‘market share’ de 24,7% en las ventas que tuvo la marca japonesa durante el año pasado. Para este 2024, también se apunta tener una cifra de ventas de Toyota superior al 24%.

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“El año paso se dividió en dos partes. La primera fue buena y positiva, tuvimos una recuperación del stock de vehículos. La segunda parte del 2023, sobre todo en los últimos tres meses, se da una baja en la cantidad de vehículos comercializados. Esto se prolongó inclusive hasta los primeros 3 meses de este año”, explica.

Por otro lado, en el segmento de vehículos seminuevos, Mitsui espera comercializar 1.200 unidades, tanto a nivel de recepción como parte de pago y en la venta de estos vehículos usados, agrega. Ya en el año pasado comercializaron 1.000 autos usados, detalla.

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“Tradicionalmente en el mercado, las ventas de usados siempre han sido de uno a uno. Sin embargo, esta tendencia viene cambiando, se viene formalizando más y es una oportunidad en los concesionarios para poder captar más este tipo de vehículos usados”, considera.

Para el cierre del 2024, Mitsui espera llegar a facturar US$300 millones, proyecta Valdez.

El ejecutivo señala que actualmente la concesionaria, que cumple 30 años en el país, se encuentra enfocada en abrir nuevos puntos de exhibición para aprovechar el mercado de seminuevos, más que en tiendas para venta de nuevas unidades.

Es así que el año pasado abrieron un punto de exhibición en el mall Real Plaza en la ciudad de Arequipa y este año apuntan a potenciar su local de venta en la avenida Canadá, en Lima.

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Otra estrategia está en la agilización de procesos de pago a los clientes por sus vehículos que dejan como parte de pago. En ese sentido, Valdez señala que se redujo el tiempo de pago a los usuarios, que antes demoraba hasta dos días y ahora pueden desembolsar el dinero el mismo día.

Asimismo, para la venta de nuevos vehículos la empresa está trabajando en potenciar sus canales de venta digitales, atendiendo también la experiencia al cliente y la trazabilidad integral de sus usuarios. Esto toma en cuenta la captación, la venta del auto, el mantenimiento y la recepción del vehículo cuando sea entregado como parte de pago.