Medsolutions tiene en su radar a grandes empleadores

Medsolutions se alista este año para dar un salto largo hacia el 2020. En efecto, con menores proyecciones de venta para el 2019 (S/3,2 millones) respecto al 2018 (S/3,5 millones), la firma proveedora de servicios de salud ocupacional ha puesto su foco en los grandes empleadores, explica a Día1 Álvaro Macías, su gerente general.

“Estamos apuntando a empresas grandes para el 2020, de más de mil empleados”, sostiene el ejecutivo y comenta que hasta ahora solo habían atendido empresas medianas. Con dicha meta en mente, Medsolutions ha renovado su equipo comercial y espera penetrar en los sectores de transporte, construcción y manufactura, que representan el 55% de las notificaciones de accidentes reportados, detalla Macías.

Aprovechando su red de atención fuera de Lima -en el norte (Trujillo- Chiclayo y Piura) y sur del país (Ica, Arequipa y Cusco)-, la firma buscará ingresar asimismo a las planillas de empresas agroindustriales. “(El equipo de marketing) está visitando full agroindustria. Los contactos inicialmente son con las oficinas de Lima. Lo interesante es que nos deriven con las zonas de producción”, comenta.

Así, con dicha estrategia, al cierre del año la expectativa de la firma es incrementar de 240 a 280 el número de sus clientes y que el 2020 seas “mejor”, comenta.

BREVETES Y DIGITALIZACIÓN

Por otro lado, hacia fines de noviembre la compañía proyecta comenzar a ofrecer el servicio de examen médico para obtener la licencia de conducir. Dicho proceso -que supuso una inversión de US$35 mil en equipos digitales, como huelleros y pad de firmas digitales, además de los sistemas de cámara y seguridad- los introdujo en la automatización de procesos y llevará a la compañía hacia un nuevo momento del negocio.

“Estamos en un plan de digitalización de nuestros procesos para el 2020”, cuenta Macías. Como en otras industrias, la apuesta por la digitalización será transformadora para la organización. Por ejemplo, les permitirá digitalizar los exámenes, desde las pruebas psicológicas de 10 a 12 páginas hasta las placas de rayos X.

“Atendemos hasta 15 mil personas al año. Imagínate lo que es nuestro almacén de historias médicas. Nuestra idea es migrar todo eso, tanto los exámenes como los procesos de ‘back office’”, cuenta. Por ley, el sector está obligado a guardar dicha información por hasta 20 años.

DATOS

-Mercado fragmentado. En el Perú, existen al menos 150 empresas dedicadas a la salud ocupacional, apunta Macías.

-Competencia. La menor demanda del mercado por este tipo de servicios este año ha llevado a una guerra de precios dentro del sector, comenta el gerente.