'U’ vs. Alianza Lima: ¿Qué equipo gana en la cancha de los negocios?

Este domingo 29, Universitario de Deportes se enfrentará a Alianza Lima en una nueva edición del clásico del fútbol peruano. El encuentro se disputará en el Estadio Monumental a las 4 de la tarde.

Pero observando la cancha de los negocios, este partido también se muestra interesante. El club crema posee, según se muestra en su página web, 11 patrocinadores. El principal es Caja Huancayo, que a principios de año anunció el desembolso de US$700 mil al año.

En tanto, el equipo de La Victoria registra 16 auspiciadores. Su sponsor principal es Banco Pichincha. Y si bien se reservó el dato, se estima que la entidad habría acordado desembolsar US$1,5 millones anuales, según fuentes de este Diario.

De acuerdo con Eduardo Flores, director de la agencia de marketing deportivo Toque Fino, sin duda se trata de los dos mejores productos que hay en el fútbol nacional.

Por ello, las empresas observan en estos equipos las mejores opciones para valorizarse haciendo uso de su impacto.

A esta idea se suma Fidel La Riva, CEO de Mindshare, quien indicó que desde la perspectiva de la comunicación, herramienta de relevancia para cualquier estrategia de marketing que incluye a las redes sociales, se está hablando de dos marcas bien posicionadas dentro del país.

Esto se sostiene porque, por ejemplo, en Facebook, Universitario registra más de 3 millones de seguidores, 439 mil en Instagram; y en Twitter, más de 861 mil.

En tanto, Alianza Lima tiene más de 3,7 millones de fans en Facebook, 283 mil en Instagram y más de 226 mil en Twitter.

Respecto al número de sponsors, Flores precisó que la diferencia radica en que Alianza Lima registró buenos resultados en los últimos años: un título en el 2017 y un subcampeonato en el 2018. Mientras que Universitario campeonó por última vez en el 2013.

“Hay que recordar que cuando Alianza firma con el Banco Pichincha era el campeón nacional. Por eso siempre hay más interés”, mencionó.

UNA DEFENSA POR SUPERAR

Pese a este panorama comercial, Flores señaló que el verdadero reto, en general de los clubes peruanos, no radica en saber cuál agrupa más marcas en su camiseta, sino en mantenerlos al cabo de un año.

“El reto está en la renovación, en retener esos vínculos con las empresas”, puntualizó.

Por su parte, La Riva explicó que las relaciones establecidas por cortos períodos responderían a que, en el caso de los clubes más populares del país, los patrocinadores no encuentran administraciones sostenibles como para realizar negociaciones por mayores plazos.

“Se trata de clubes que, lamentablemente, han tenido temas [problemas] relacionados a su administración. Vemos [un escenario de] volatilidad”, precisó.

El CEO de Mindshare agregó que aún quedan varias tareas pendientes en los equipos peruanos respecto a lo que ya viene logrando la Federación Peruana de Fútbol con su producto principal: la selección nacional.

Así, el camino por recorrer también es de carácter deportivo, ya que los últimos resultados de los representantes del país en torneos como la Copa Libertadores o la Copa Sudamericana no fueron exitosos.

“Es una suma de elementos mostrando que aún falta profesionalizar el deporte nacional. Por ejemplo, una camiseta de un equipo argentino puede valorizarse entre US$3 millones y US$5 millones. Eso es impensado para el nivel local”, apuntó.