Por qué el precio de la marca de cuadernos Atlas podría subir

A través de la marca Standford, el grupo Continental, propietario de la cadena Utilex, tiene casi el 70% de participación del mercado premium. Tras su nueva adquisición, Atlas, prevén incrementar su presencia en la categoría producto económico.

"Tenemos tres marcas nuevas. Standford es la líder, de allí sigue la marca Conti, Milano y últimamente hemos comprado la marca Atlas. Con este portafolio estamos muy expectantes. Ya no solamente en el tagged de productos de calidad, sino todo el abanico", indica Roiny Chumpitaz, Gerente de Planeamiento de Standford. 

De acuerdo al ejecutivo, la marca Atlas tiene el potencial de que es muy conocido por su papel fotocopia, sin embargo, no habían dado impulso a la producción de cuadernos. En esa línea, preparan una serie de cambios que se podrán observar durante la próxima campaña escolar.

"Cuando uno quiere hacer un cambio tiene que ser integral, incluye el tema de los insumos, de las características en sí. La gente compraba Atlas por el precio, sin embargo, haciendo los cambios adecuados lo van a buscar por la calidad", explica.

Ante la pregunta de si eso elevará el precio del producto, señalan que "probablemente se ajustará un poco el costo pero a cambio incrementar el valor percibido del producto que recibe el cliente".  

EN PERSPECTIVA
El grupo Continental trabaja bajo tres frentes: a nivel de productos, distribuidora y retail. "Cada frente tiene un equipo de gestión distinto", añade, tras mencionar que una de las características de Standford es que fueron los primeros en trabajar con licencias de contenidos.

Recientemente han abierto una distribuidora en Trujillo, con lo que expanden su presencia a nivel regional. De los doce puntos con los que trabajan, ocho se encuentran en la capital, en lugares como el Centro de Lima, San Juan de Lurigancho y Comas.

Hace unos años tuvieron la proyección de ingresar al mercado de República Dominicana, sin embargo, Chumpitaz señala que observaron que en otro países los cuadernos son tomados de forma utilitaria, por lo que descartaron la idea. 

LOS DATOS
- La Campaña escolar impulsa las ganancias del grupo en un 65%
- El insumo papel explica alrededor del 75% del costo del cuaderno.