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En el 2015, el sector de seguros de vida en el país movió alrededor de S/5.618 mlls., de los cuales el mercado de vida individual representó S/720 mlls. anuales. “Esta cifra [vida individual] demostró un incremento de 22% entre el 2014 y el 2015”, señaló Armando Mejía, gerente de división de Canales Directos de Pacífico Seguros.
Así el ejecutivo identifica un gran potencial de crecimiento del sector, sobre todo por la baja penetración del servicio. “Los seguros [de vida] están en alrededor de 0,8% de penetración y 1,6% en general [de todos los seguros]. Es muy baja en comparación con países cercanos como Chile, que se encuentra en 2,5% o Brasil cerca del 2,2%”, detalla Mejía.
El ejecutivo atribuye la baja penetración de los seguros de vida a que aún se deben desarrollar más canales de distribución. Añade que, hasta la fecha, el canal más importante es la fuerza de venta directa de las compañías de seguros. Sobre esto, asegura que en Pacífico Seguros cuentan con una fuerza de ventas de 1.000 personas en el país con 20 años de experiencia.
—El favorito—
“A junio del 2016, los productos de Vida+Inversión representan el 52,3% de las ventas en agencias exclusivas”, resalta el ejecutivo.
Mejía sostiene que la alta demanda por este producto responde a la necesidad de las personas de proteger a su familia y además recuperar la inversión en el tiempo. Si bien los fondos no están garantizados, el ejecutivo resalta que en el largo plazo (20-25 años) estos sí cumplen con las rentabilidades planteadas. “Si quieren verlo en el corto plazo, no somos el elemento de inversión apropiado”, afirma Mejía.
El ejecutivo explica que, actualmente, el fondo más atractivo para sus clientes es el de capitalización, en el que el 100% de los activos se invierte en instrumentos de renta variable y que tiene un retorno esperado de 5% a 9%.
“Actualmente, el 71% de los asegurados se encuentra en ese tipo de fondo [de capitalización], luego el 24% elige un fondo balanceado y un 5% el fondo controlado”, detalla Mejía.
Las primas promedio de estos seguros van desde US$65 y varían según la edad de contratación del asegurado, la condición de salud y la suma asegurada elegida, explica Mejía.
El ejecutivo afirma que hoy el peruano sí cuenta con una visión a largo plazo e interés por estos seguros. “Lo que le falta es saber con quién tomarlo, confianza, saber a dónde ir”, añade.
