El Rol del Marketing en TLC: Estrategias para maximizar los beneficios comerciales

En el contexto actual, el Perú se ha consolidado como uno de los países más abiertos al comercio exterior en América Latina, con 22 Tratados de Libre Comercio (TLC) vigentes que cubren más de 50 mercados en todo el mundo. Según el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), aproximadamente el 95% de las exportaciones peruanas se dirigen a países con los que se ha suscrito un TLC, lo que ha permitido un crecimiento sostenido de las exportaciones, que alcanzarían los US$66 mil millones en el 2024.

Contexto Actual de los Tratados de Libre Comercio en Perú

El Perú ha experimentado un crecimiento significativo en su comercio exterior desde que comenzó a firmar acuerdos comerciales en la década de 2000. Entre los TLC más destacados se encuentran los firmados con la Unión Europea, Estados Unidos, China y Japón, que representan los principales destinos de exportación para productos peruanos. Según datos de PROMPERÚ, en 2023, el 80% de las exportaciones peruanas no tradicionales, como productos agroindustriales y manufacturas, se beneficiaron de los TLC.

A pesar de este escenario positivo, el 60% de las PYMEs peruanas aún no participa en los mercados internacionales. Además, muchas de las empresas que exportan lo hacen con productos de bajo valor agregado, lo que limita su competitividad. Esto muestra la importancia de contar con estrategias de marketing robustas que permitan a las empresas peruanas diferenciarse y agregar valor a sus productos en los mercados internacionales.

El Rol del Marketing en la Maximización de los TLC

El marketing desempeña un papel fundamental en la maximización de los beneficios que ofrece un TLC. Los acuerdos comerciales permiten a las empresas acceder a mercados con condiciones favorables, como la eliminación de aranceles, pero es el marketing el que permite a las empresas posicionar sus productos de manera efectiva y competir en igualdad de condiciones con empresas de otros países.

1. Posicionamiento de marca: Una de las claves para aprovechar los TLC es construir marcas fuertes que puedan resonar en los mercados internacionales. Las empresas peruanas deben trabajar en crear una identidad de marca coherente y sólida que les permita destacar en mercados altamente competitivos. Por ejemplo, la marca Superfoods Peru, impulsada por PROMPERÚ, ha sido un éxito en posicionar productos peruanos como la quinua, el aguaymanto y la chía en mercados europeos y norteamericanos.
2. Adaptación al consumidor internacional: El marketing permite a las empresas adaptar sus productos y estrategias a las preferencias de los consumidores en cada mercado. Según un estudio de Nielsen, los consumidores europeos prefieren productos alimenticios que sean orgánicos y sostenibles, lo que representa una oportunidad para los exportadores peruanos de productos agrícolas que pueden resaltar estos atributos en su estrategia de marketing.
3. Uso de herramientas digitales: El comercio internacional se ha vuelto cada vez más digital, y las empresas deben aprovechar herramientas como el marketing digital y el comercio electrónico para expandirse en nuevos mercados. Plataformas como Amazon y Alibaba brindan a las empresas peruanas acceso directo a consumidores internacionales, permitiéndoles superar barreras geográficas y logísticas.

Estrategias para Aprovechar al Máximo los TLC

Para que las empresas peruanas puedan maximizar los beneficios de los TLC, es fundamental que adopten estrategias de marketing internacional que se adapten a las características y demandas de los mercados globales. Algunas estrategias clave incluyen:

1. Investigación de mercados internacionales: Antes de exportar, es esencial que las empresas realicen una investigación exhaustiva del mercado objetivo. Esto les permitirá conocer las tendencias de consumo, la competencia y las barreras de entrada, lo que facilitará la adaptación de los productos a las exigencias del mercado. PromPerú ofrece servicios de inteligencia comercial que ayudan a las empresas a identificar oportunidades en mercados internacionales.
2. Estrategias de diferenciación y valor agregado: Muchas empresas peruanas exportan productos en su forma más básica, lo que les impide aprovechar plenamente los beneficios de los TLC. Es crucial que se implementen estrategias de diferenciación para agregar valor a los productos y mejorar su competitividad. Por ejemplo, los productos agroindustriales pueden diferenciarse resaltando sus atributos de sostenibilidad, comercio justo u origen orgánico.
3. Promoción de alianzas estratégicas: Establecer alianzas con empresas en los países de destino puede facilitar el acceso a mercados y mejorar la distribución de productos. Las empresas peruanas pueden formar joint ventures o alianzas comerciales con distribuidores locales para garantizar que sus productos lleguen a los consumidores de manera efectiva.

Impacto Esperado en la Economía Peruana

El aprovechamiento adecuado de los TLC, combinado con estrategias de marketing internacional efectivas, puede tener un impacto positivo en la economía peruana. Según el Banco Central de Reserva del Perú, se estima que la correcta implementación de estrategias de marketing podría aumentar las exportaciones no tradicionales en un 15% en los próximos cinco años. Además, esto contribuiría a la creación de empleos de mayor calidad y mejor remunerados, especialmente en sectores como la agroindustria y la manufactura

En conclusión, los Tratados de Libre Comercio ofrecen a las empresas peruanas una oportunidad invaluable para expandir sus operaciones y acceder a nuevos mercados. Sin embargo, para maximizar estos beneficios, es esencial contar con estrategias de marketing internacional sólidas que permitan posicionar productos y marcas peruanas en el mercado global, agregando valor y diferenciación en mercados altamente competitivos.