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Existen dos formas de pagar un auto nuevo: al contado, con el desembolso de la totalidad del precio; o a través de un crédito. El consumidor peruano resuelve esta disyuntiva accediendo al camino más complicado, pues desconoce que la mejor opción es el de financiar la adquisición de un vehículo, según cuenta para El Comercio la subgerente general de MAF, María Luz Zegarra.
“Es mejor optar por un financiamiento, ya que, según evaluación crediticia, puedes optar por dar desde el 10% de cuota inicial y llevarte un auto nuevo o seminuevo. El excedente del efectivo que tienes, lo puedes invertir en algo que te genere mayor rentabilidad. Así, no te descapitalizas, pagas cuotas mensuales y generas beneficios adicionales a la inversión que realices”.
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El financiamiento automotriz también es la mejor opción para acceder de forma más inmediata a un vehículo. Prescinde de la necesidad de contar con el total del efectivo necesario para pagar por el auto. Con este método de pago, se tiene la unidad a disposición desde el primer día en que se decide la compra, y no esperar a tener los ahorros suficientes.
Pagar al contado
Qué dicen los expertos en banca
Pagar al contado evita las deudas e intereses que contemplan el financiamiento automotriz. Pero expertos indican que se debe considerar que el precio un auto se devalúa casi un 20% apenas sale del concesionario. Esto hace que cualquier bien, al depreciarse, sea nada conveniente ser pagado de inmediato.
Pese a ser la mejor opción, solo el 23% de todos los vehículos que se venden al año en nuestro país son financiados, explica Zegarra durante la inauguración de las nuevas oficinas de MAF. Esto convierte al mercado peruano en una plaza atractiva para las marcas que se encargan de ofrecer este tipo de créditos, por las oportunidades de negocio que ofrece.
“Es un producto importante para el segmento por toda la oportunidad que tenemos para financiar. Fundamentalmente para aquellos emprendedores, pequeñas empresas, taxistas, porque el segmento consumo es atendido por los bancos. En ese sentido, al ser socio de Toyota, tenemos productos diseñados en conjunto para crecer en esos segmentos”.
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MAF cuenta con un Landing page para captar y ofrecer clientes nuevos a Toyota. En la foto, el CEO, Yasushi Imai; y la subgerente general, María Luz Zegarra.
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Intereses, plazos y educación
La gerencia de MAF, liderada por su CEO, Yasushi Imai; da cuenta que, hasta antes de la pandemia, el nivel de penetración del crédito para autos era en torno al 30%. La emergencia sanitaria afectó los ingresos y la oportunidad de llegar sobre todo a los micro y pequeños empresarios del país. Y ese es el nicho al que apunta la financiera para que los créditos automotrices crezcan.
De Mitsui
El aliado financiero de Toyota
MAF es una empresa de financiamiento automotriz. En abril cumplió 25 años de actividad comercial en Perú, y lo celebró con la inauguración de sus nuevas oficinas en San Isidro y el cambio de su identidad visual. Así también refrescó su imagen corporativa.
El CEO de MAF, Yasushi Imai, indicó que la renovación dota de innovación, solidez y cercanía a la marca para estar en línea con su misión, visión y valores corporativos.
La financiera es parte del grupo Mitsui. Y su trayectoria destaca en el sector por ser socio estratégico de Toyota. Así, la meta de MAF es lograr financiar el 50% de la venta retail del fabricante japonés en nuestro país. Esto a la vez que amplía su portafolio.
Por otra parte, la financiera es el principal socio estratégico de financiación de Toyota del Perú. A través de un trabajo de inteligencia y digitalización, apunta a filtrar a los clientes emprendedores para ofrecer sus productos de forma proactiva y asertiva.
| Marca | Ventas ene-abr 2023 | % participación | Vs. % participación ene-abr 2023 |
|---|---|---|---|
| Toyota | 12.827 | 22,1% | +29,5% |
| Hyundai | 5.278 | 9,1% | +2,3% |
| Kia | 5.220 | 9,0% | +32,0% |
| Chevrolet | 3.862 | 6,7% | -7,3% |
| Changan | 3.169 | 5,5% | +69,6% |
| DFSK | 2.770 | 4,8% | +3,0% |
| JAC | 2.288 | 3,9% | +14,9% |
| Nissan | 2.072 | 3,6% | -4,7% |
| Suzuki | 1.821 | 3,1% | -25,0% |
| Volkswagen | 1.756 | 3,0% | +4,5% |
| Chery | 1.558 | 2,7% | -16,7% |
| Ford | 1.264 | 2,2% | +5,2% |
| Mazda | 1.105 | 1,9% | +65,7% |
| Mitsubishi | 1.070 | 1,8% | -36,9% |
| Jetour | 1.044 | 1,8% | +88,8% |
| Geely | 947 | 1,6% | -8,5% |
| Honda | 921 | 1,6% | -23,9% |
| Renault | 760 | 1,3% | -32,9% |
| Subaru | 738 | 1,3% | +121,0% |
| Great Wall | 592 | 1,0% | +0,7% |
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A la vez, la evaluación se hace de forma individual para cada cliente. Esto está sujeto a su nivel de ingresos y capacidad de pago. “De acuerdo a esto, el cliente puede elegir el plazo y cuánto de cuota inicial quiere dar”, indica Zegarra al ser consultada sobre cómo se tasan los intereses y plazos de pago para acceder a un vehículo a través de financiación.
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Otros mercados de la región, como Colombia, Brasil, Argentina o Chile, los financiamientos tienen un nivel de penetración de al menos el 50%. En la foto, inauguración de las oficinas de MAF.
/ “Los créditos vienen con un seguro de desgravamen que protege al cliente. Adicionalmente existe un seguro vehicular para proteger al vehículo, así el cliente no tiene que buscar por fuera esta protección. El valor del seguro vehicular depende del auto que se elija y el uso de la unidad, este puede ir en un rango de US$ 60 a US$ 90″.
Rebranding
MAF busca su expansión más allá de Toyota
El CEO de MAF, Yasushi Imai, explica que las operaciones de la financiera están muy integradas con la red de ventas de Toyota. Pero el cambio de identidad visual de la marca está de la mano con el deseo de ser reconocidos de forma directa a través del desarrollo de nuevos productos. Así es como también ofrecen financiamientos a otras marcas automotrices, y diferentes modelos de créditos para otros sectores.
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Cómo acceder a un financiamiento vehicular
El proceso estándar de financiación tiene intervención directa del asesor de ventas de la concesionaria automotriz. En el proceso de compra, el dealer propone el crédito y seguro a través de sus socios. En el caso específico de Toyota, se deriva a MAF para que en conjunto se ofrezca esta opción de pago. Este se diferencia de sus competidores por ofrecer beneficios como descuento en repuestos y asistencia garantizada en talleres certificados de la marca.
Para acceder a financiamientos automotriz, los clientes que son trabajadores de quinta categoría deben adjuntar sus últimas boletas de pago, recibo de servicio y DNI. Mientras que, los empleados de otras categorías, deben presentar documentación que sustente sus ingresos. En base a eso, un ejecutivo orientará para lograr la mejor solución de pago.
